分卷阅读56 (第2/2页)

代卖馒头的几家也糊弄不过去了。”

“嗯，魏大海抢走的那五家代卖点，也都是很小的超市，它们都是在村子的路口，位置还不错。不过正因为这样，每家周围都还有两三个同样的超市。我就在他们周围又重新发展了几家代卖点，挂上了我们的商标。”

不过魏大海这次的做法也给他们提了一个醒，以后等到厂子稳定下来，他们还是要建立起自己的销售点，和超市合作还是有利有弊的。

盼盼想了想又提醒杨立东：“咱们也可以给代卖点设立一个激励的政策，价格不能降，但每年年底可以给销量大的几家一些赠品之类。”

杨立东也点头同意：“我也想到了，就和他们设定一个量，销量要是达到了，咱们厂里就免费帮他们制作统一的店铺门头，这样也可以帮我们做广告。”

这倒是一个好办法，毕竟现在和他们合作的都是一些小型的超市商铺，免费制作这些对他们还是有吸引力的。

杨家的招牌一打出来，魏大海送货的几家顿时就糊弄不过去了，有喜欢吃杨家馒头的就去了新的代卖点购买，魏家馒头的销量一下子就降了下来。

魏家的馒头店规模确实很小，也是在自己家里收拾出了一间屋子，魏大海借钱买了一套设备，杨爱英和她婆婆负责在家里做馒头，魏大海负责销售。

魏大海的生意眼光确实敏锐，杨爱红和杨爱英打电话时不过顺便抱怨了几句杨立东两口子不讲亲戚情分，开馒头店生意好也不请她帮忙。魏大海在旁边听到了就立马对这个生意上了心。

这几年，他一直是眼高手低，小生意看不上，大生意做不了。眼看着家里的日子越过越穷，他也是着急要翻身。

原本做馒头这样的小生意他是看不上的，可是一听说杨立东做这个生意都要建厂了，他就动了心。

其实，他如果按照杨立东的模式，慢慢发展自己的销售点，也不是不可行的。可是他却想着可以迅速的扩大销量，把生意做大，所以他直接找上了杨立东开发好的销售点。

魏大海毕竟也是生意人，他知道自己可以低价抢生意，杨立东的销售点这么多却不可以降价，他原本的打算就是先借着杨家的名头回笼一些资金以后，再扩大自己的生意。

杨立东现在把自己的品牌树立了起来，一些老顾客就留住了。魏大海家的馒头当天就剩下了不少，超市的老板全部就给退了回来。

剩下的馒头魏大海自然舍不得浪费了，第二天又回锅馏了一遍掺在新馒头里面准备继续卖。这就是一个恶性循环，几次下来，魏家的馒头是彻底卖不掉了。

几家代卖点的老板也是很后悔，其实魏家一斤让出一毛钱的利润，同样的销量他们一天也就是比以前都挣十几块钱。可是后来，魏家的馒头不好吃，别说多挣了，还把以前的老顾客丢失了不少。

没有代卖点帮着卖馒头，魏大海一家只能每天少蒸一些在自家往外销售。可是杨立东却在离他家不远的超市设立了一个代卖点，这下，他家的生意是彻底做不下去了。

魏大海忙活了一通，没有挣到钱不说，家里又欠了两万块的外债。这钱是他家的儿子在外面借来的，魏大海直到这时才知道这钱是有利息的，而且还不低。

欠了高息借款，魏家的日