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    拿出笔记本电脑，飞速地开机，打开相关的应用。坐在对面的袁是因竖着笔，有一下没一下地敲击着桌面。她端详着对面的小伙，穿着藏青色的夹克外套，大概是为了中和夹克的随性，里面搭了一件纯白的衬衫，衬衫扣子只解开了一颗。看着齐齐一本正经的认真模样，袁是因觉得有些好笑。

袁是因工作的时候很严肃，工作和生活分得很清。这也是袁家的传统。生活中，袁家尊重所有人的个性，所以每个房间都可以装饰成自己喜欢的风格。但学习中工作上，袁家崇尚认真严谨。

但是，齐齐的认真看起来有些古板，有些逗。

“佟总，我在电话里跟你做过简单的介绍，我们蓝天数营是做数字营销解决方案的，贵司我也了解了下，主营业务是给客户做网站的。佟总，你也说了，因为是首次合作，所以暂时不考虑整体解决方案，我觉得可以从EDM做起。”齐齐边说，边麻利地连上了投影仪。

看着屏幕上的PPT，袁是因问道：“10分钟后，我有个会议，所以你简单说吧。PPT你挑重要的说。你跟我说下，公司是什么时候成立的，目前营收多少，顾城这边有多少号人。”

齐齐一般见客户都是先花10分钟讲下PPT，简单介绍下公司、产品以及针对客户的解决方案，然后回答下客户的疑问，商量下一步的动作。这位主管倒是言简意赅，单刀直入。

当然，齐齐也不是第一次碰到这种犀利的客户了。他挂上了更加灿烂的笑容，非常诚恳地赞美道：“佟总真是干练，一问就问到点上了。是这样的，我们公司是2011年成立的，顾城团队是20个人，大部分人有10多年的项目经验，营收的话，我不太方便透露，但是，我可以给你看我们的客户案例，在顾城，我们已经有100家客户了。”

袁是因笑了笑，心说道：“看起来古板，倒是不傻，讲话一套一套的。”

她翻开笔记本，拿起笔，在纸上写下了“楚齐齐，蓝天数营，2011年，20个人，100家，EDM”。

楚齐齐看着低头写字的主管，突然发现，这位客户的鼻梁很高，嘴唇很薄，眼睛扑闪扑闪的，是个美女呢。看起来也就20几岁，已经是部门主管了，真是人比人，气死人。

袁是因写完字，抬起头，突然和齐齐双目相对。最后，还是齐齐挪开了眼神。

“你说的EDM有什么作用呢？”袁是因其实对EDM很了解，只是想考考齐齐的专业知识。

如果和客户会面是场考试，那么这道题就是必考题，齐齐为这个题目准备了几个模板回答。但是这位主管明显就是不想听废话的样子，他打算长话短说：“EDM就是可以给你的潜在客户、目标客户发送定制化的内容，用我们的EDM工具可以将客户分类，打上标签，然后发送定制的内容。”

“但是我们的主要收入来自和我们合作的广告商，这种零散的客户并不能给我们带来太多收入。”袁是因抛出了一个犀利的问题。

齐齐笑了笑，有条不紊地解释道：“EDM不止可以给新客户发，还可以发给老客户，为老客户提供一些有用的专业资讯也是对客户的一种售后，或许也能带来新的商机。而且，我们的EDM工具一年也就1万多，就算只带来一个客户，你也不亏。”

袁是因想了想，佟树一直说每天都会收到很多个推销这种