第34章 赠品也不是随意送的 (第1/2页)

    林多福知道在这场对抗中，是自己赢了。

    但大婶因为一起来的朋友背叛了战线，她却没有气馁，还想继续再占个便宜。

    在看到鸡蛋篮子上挂着的芦苇小兜之后，她就说。

    “我这次拎着鸡蛋去瞧人，今天也没有带多余的篮子，你把这个芦苇小兜送给我吧。”

    对张叔来说，这都是不值钱的东西，村里的河岸边到处都是芦苇叶子，村里的人上到九十，下到三四岁，都会做这个东西。

    未等张叔开口，林多福又开始甜甜的拒绝。

    “虽然芦苇叶子不值钱，但是从采摘到制作也很麻烦，做一个这样的小兜子，不少费时间呢。既然大婶您想要，我们也能送您，但有个前提条件，您需要买够一兜子的鸡蛋，您看这样行吗？”

    这位大婶本来就要多买，当即就同意了。

    “这一兜子鸡蛋估计能装四十个，那我就要四块钱的吧。”

    这大婶得了好处，心里得意，言语间就开始夸赞林多福做生意灵活，以后是个成大事的。

    还说，张叔这个摊位肯定也不会一直都是露天的，早晚会有一个大铺面的。

    这话可真是说到了张叔心坎上了，要不是林多福看着，恨不得多给对方几个鸡蛋。

    只是林多福听到这话却也只是笑笑而已，对她而言，最重要的是如何安抚其他没有赠品的顾客。

    “明天我们再多带几个芦苇兜子，只要大家有需要，且购买的数量超过三十个，我们都会送的。”

    等第一波客人走之后，张叔抽空问林多福。

    “丫头，芦苇兜子不值钱，那大婶帮我们拉了这么多客户，就是送她一个也无所谓的。”

    自古以来，无论在哪个场合哪个事情上，都是不患寡而患不均。

    “叔，咱们可以送，但不是这样送的，大家都是同样买了我们的鸡蛋，要是有人得到芦苇兜子了，有人没有得到，当没有得到的人知道了消息会怎么想？您换位思考一下是不是很生气？所以，我们可以给，但要有个先决条件，比如有人来买鸡蛋，但没有工具，可以送人一个兜子盛放鸡蛋。或者买的多了，自己带的工具装不下，也可以送一个。要是您看谁顺眼就送谁一个，可能会让一小部分人高兴了，却也得罪了另一部分人。”

    林多福现在或多或少能知道了，为何张叔折腾了这么多年，在这样的环境机遇下，还没有成功的原因了。

    做生意不能太随心而欲，最起码要坚持最初定下的规矩。

    张叔见林多福将道理掰碎了讲给她听，心里多少也有些不好意思。

    “多福，我知道自己错在哪里了，这样的错误一定不会再犯了，还是读书好，懂得道理就是多。”

    张叔这点非常好，能听得进去任何人给的建议。

    他们这个年龄的人，大多人都是非常固执的，别人晚辈给建议了，估计意见稍有不合，就会被训斥。

    或许是因为有昨天的宣传效果在，今天的生意更为火爆，用了不到一个小时的时间，六百多个鸡蛋又一售而空。

    临收摊的时候