第424章 鬼胎 (第3/3页)

动，也就是招商的方式变化了，客户入驻后，他们主动做了从构想、资金、设计、建设、装修、经营等等，这无论是从风险、管理等各个方面都减轻了甲方的压力和工作量，你们现在也是甲方，虽然不是第一承包方。”

    “然后第二点是比较重要的，也跟宝来山艺术村相同，就是民宿的差异性和文化性。比如夏总你们要做一个‘商藏’，这里面包涵了商业方面的知识和文化，特别能够吸引某类群体，如果我们一下能够吸引二三十个不同的群体过来，那就相当于我们泰和山庄一下子拥有了巨大的客流量，而且覆盖了巨大的市场群体。”

    谌总介绍说：“这是王小明王总。著名的户外活动家，王总在西南片区都有巨大的影响力，他自办的论坛，拥有用户近十万，每天的活跃用户两三千人，每次活动，却是一呼百应，这次他们通过众筹的方式，五十个股东，预计两百万，做一个户外活动的基地。因为他们情况特殊，我们决定给他们最优惠的租金，并且把那一壁山坡免费提供给他们做为攀岩基地。”

    王小明说：“我们已经把那面坡命名为小华山，我们要召集天下驴友，来此华山论剑。”

    叶三省点头：“谌总你有格局。特殊人才可以适当让利。先把蛋糕做起来，才有机会把蛋糕做大，才有可能分蛋糕。”

    谌总又指着一位短发清秀的中年女士介绍说：“这是马崇嘉马总，她也联络了几位朋友，准备做一个大糖坊，以江城的糖文化为文化母体，展示江城的制糖工艺，历史等，同时也能够做一些现场，我们很看好这个项目，马总也选好了地方，只待这个方案得到区里市里支持，就立刻入场。”

    叶三省鼓了下掌：“非常好。谌总真是举一反三，连招商工作都做得这种地步了，我的担心看来完全是多余的了。我正要说的第三点是，进来的民宿，在有个性，各有特色的基础上，还必须要能赚钱，能够找到自己的盈利模式。要说我在宝来山有什么做得不好，就是当初只顾着把艺术村建起来，没有用心去跟艺术家们探讨盈利模式，现在宝来山艺术村的艺术家们，很多都是赔钱买享受。当然，他们不在乎盈利与否，至少相当长一段时间他们不在乎，但是泰和山庄跟宝来山不一样，这里参与投资和经营的小老板们没有那些全国著名的艺术家们家底厚，所以我希望进入泰和山庄的投资者们，都能够赚到钱。现在看来，谌总已经考虑得很成熟了。”

    “谌总，我们也很有特色啊。而且，我们还为泰和山庄拉来江城众多商人，这是难以估值的无形资产，你也应该给我们最优惠价啊。”夏敏叫道。

    她听了刚才谌总的介绍，立刻委屈起来。论理，她是第一个参与这事，又是第一个主动表示支持并且付诸行动的。

    “这个要请叶秘书发话了。”谌总笑着说。

    叶三省一怔，不敢去看夏敏，笑道：“谌总这是借我的手给股东发福利啊。咸与维新，夏总这样的开国元勋，必须享受最惠国待遇。”

    心想谌总真是人精啊。

    这是巧妙地借机拍自己马屁。他甚至怀疑谌总是不是猜到了他和夏敏之间有什么？

    “那好，今晚算是我们泰和山庄湖畔民宿群项目正式启动，应该喜庆一下。夏总马总既然来了，自然得送些福利，这样吧，夏总和马总你们按最优惠价算，王总那里，我们在最优惠价的基础上，多减免半年租金。”

    夏敏嘟哝道：“那我们还不是最优惠啊。”

    其辞若憾，其心若喜。

    王小明半年租金可能小二十万，但那是一次性的，自己的租金能够比照最优惠价，那可是每个月都要省一笔，算下来，那可真是价值不菲。

    这可是叶三省的功劳！

    虽然是一句话，可是叶三省刚才若是矜持，或者想撇清关系，一口回绝，谌总说不定也会顺驴下坡，以后再纠缠，谌总可能也会优惠，绝不会像这样的场面上，一下就这样大幅度的让利。

    是因为……那一夜春风一度？还是因为叶三省的“朋友”在自己这里投资？

    夏敏的心有些乱了。

    她突然发觉，自己并不像自己想象的那样洒脱。

    “上桌吧。边吃边聊。”

    谌总招呼道。

    “夏总，你是不是要以身相报啊？”

    一直沉默的李燕如突然叫道。庹政的官藏