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>“嗯。是不是……降得不太够？”

陆振微微点了点头：“我们这次在同等技术水平的多个厂家之间，的确是会选择最低价。”

“那个，陆总您也知道，我们和那两个竞争对手，技术上差不多，价格上区别也不会大于5%。大家基本上是轮流拿项目。这次项目规模大，大家都想拼。他们要是亏本报价，然后中了标。羊毛出自羊身上，早晚也得找补回来不是？到时候服务跟不上，您也闹心啊。”

陆振听完一笑：“小七真是伶牙俐齿啊。”

戚铭砚有点不好意思，本来请他来打球，这样房地产中介一样地说话不知道会不会招陆振不高兴。他心里正琢磨着怎么说才能得到一些关键信息，听到陆振说道：“不过，你怎么知道人家是亏本卖呢？”

“这价格……不能再低了。”

陆振低着头夹了菜，放进嘴里无声地咀嚼着，像在思考。

“你们的设备，包括钢结构，都是在欧洲采吧？”

“是啊，项目要求欧标啊。”

因为唐山项目的关键设备业主要求外购，只能从美国或欧洲采购，所以相应标准也是欧标。这才给了戚铭砚他们公司机会，不然他们价格上无论如何也是拼不过国内厂家的。

“谁说欧标一定欧洲产？”

“国内产？我们倒是有几个小工厂，只是产一些附件。关键部件项目规定里写了要欧产啊。”

“小七对工作很认真，项目要求看得挺仔细。”陆振笑着盯着他，赞许地点了点头。

戚铭砚急地说：“陆总您别夸我了，我都要急死了。连续半个多月加班到晚上，看你们那些规定规范，开会，讨论，搞得我都神经衰弱了。您就可怜可怜我吧。”戚铭眼说着拿起旁边的啤酒杯，“敬您！”说着一饮而尽。

“呵呵，没见过你这种销售。”陆振笑着，双手交叉抱在胸前，“你这空着手就敢软磨硬泡的本事跟谁学的？你要是我的下属，早把你狠狠修理一顿。”

戚铭砚苦着脸说：“陆总，我这比给你当下属还低三下四了。绝对不会空手，您放心。您就点拨点拨我吧。“

陆振也端起旁边的酒杯：“小七教我打球就行了。”

两人再次把酒喝光，陆振说道：“设备里的关键部件的确要求欧采，但是没有要求钢结构。”

“钢结构？”戚铭砚愣了下，钢结构数量很大，从欧洲制造成本相当高。他们的确想过国产的可能性，可项目要求欧洲标准，他们才放弃这个想法的。

“钢结构不是要求欧标？”

“谁说欧标一定欧产？”

“国内按照欧标生产？钢结构厂做不了吧？”戚铭砚觉得这个想法完全出乎意料之外。

陆振抬起头一笑：“没问过怎么知道？”

仿佛醍醐灌顶一般，戚铭砚终于明白问题的症结在这。他此刻有点兴奋，全身的血液好像都流得快了起来。

“陆总，不知道怎么谢您，这杯我干了。”

陆振笑着端起酒杯，和他轻轻碰了碰：“祝你们好运。”

吃过饭，戚铭砚把陆振送上出租车，立刻给叶宣打了个电话，把情况汇报了。叶宣当夜就安排了采购的负责人去询价。

戚铭砚松了一口气，打了一辆出租车。坐上车，看了看表，已经是夜里9点，他迟疑片刻，还是跟司机报上了梅旗家的地址。

到了小区门口，戚铭砚看到旁边